# Урок 2 · Услышать правду от рынка за 10 разговоров

> Customer Development без самообмана. Как сформулировать гипотезу, провести 10 интервью и отделить вежливость собеседника от реального сигнала.

URL: https://founders-circle.space/mini-course/lesson2
Доступ: после оплаты $19 на https://founders-circle.space/mini-course-landing.txt и через Telegram-бот.

## О чём урок

Урок 2 мини-курса "AI-продукт, который покупают". 17 слайдов. Главный кейс - провал InterviewNinja (18 месяцев впустую) против MetaMinder (7 месяцев до первого клиента с custdev). Разница - 5-10 разговоров.

К концу урока:
- Сформулируешь гипотезу, которую можно проверить за неделю
- Проведёшь интервью так, чтобы услышать правду, а не "купил бы"
- Отделишь вежливость собеседника от реального сигнала

## Главный инсайт

«Если в интервью звучит твой голос громче, чем чужой - ты не интервьюируешь. Ты продаёшь себе свою же идею.»
Это разница между custdev и самообманом.

## Структура урока

- Цена пропущенного шага: 18 месяцев InterviewNinja без custdev vs 7 месяцев MetaMinder с custdev
- Почему custdev идёт после рынка, а не до
- "Кому полезно" != "Кто заплатит"
- 6 правил интервью
- Шаблон гипотезы: «[сегмент] страдает от [боль] когда [контекст], и готов платить за решение в формате [формат]»
- Инструменты: tl;dv (запись + AI-анализ интервью), ChatGPT/Claude/Gemini для генерации custdev-вопросов
- Готовый промпт для CustDev-интервью (PDF, скачать на странице)
- Контр-кейс InterviewNinja: что было сделано не так
- Кого и где искать + outreach: друзей и семью можно, если они ЦА; шаблон холодного DM
- Mom Test: открытые вопросы про прошлое, плохо/хорошо
- Pass/Fail-сигналы, vitamin vs painkiller, ready-to-pay
- Домашнее задание: 5 шагов, на выходе - список 10 интервьюируемых, скрипт интервью, чек-лист сигналов

## Артефакт

Готовый промпт для CustDev-интервью в PDF (вставь гипотезу, получи сценарий). Скачать со слайда 12 урока.

## Контакт

Email: michael.barbarych@gmail.com
URL: https://founders-circle.space/mini-course/lesson2