# Встреча 1 — The Founders Circle

## Слайд 1
**Добро пожаловать**
The Founders
Circle

Встреча 1

Следующие 2 часа — максимум практики, минимум теории.
Каждый уйдёт с конкретными навыками и знаниями.
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 1/38

## Слайд 2
**Знакомство: питч идей**
Давайте познакомимся 🙌

Расскажите о себе и своей идее

У каждого 5 минут. Свободный рассказ — без оценок и вопросов. Просто знакомимся.

1👋

Кто вы

Имя, бэкграунд

2💡

Идея / продукт

Что делаете — в одном предложении

3😤

Проблема → решение

Какая боль и как закрываете

4👥

Для кого

Кто заплатит

5📍

Стадия

Идея, прототип, MVP?

6🤝

Команда

Один или с кем-то

7🎯

Чего хотите

Запрос на 12 недель

5 мин × 5 человек = 25 минНет неправильных ответов — рассказывайте как есть
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 2/38

## Слайд 3
**Главная ошибка**
Главная ошибка стартапов

90% продуктов проваливаются
по одной причине

Строят то, что никому не нужно. Не потому что продукт плохой — а потому что не проверили, кто за это заплатит.

Ваша задача на этой неделе: перестать угадывать и начать проверять.
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 3/38

## Слайд 4
**Три вещи**
План на сегодня

Три вещи которые мы сделаем

01🔍

Разберём конкурентов

Не поверхностно, а глубоко: их продукты, бизнес-модели, слабые места

02👤

Поймём кто ваш клиент

Не "все люди", а конкретный человек с конкретной болью

03🎯

Сформулируем позиционирование

Одно предложение, которое продаёт
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 4/38

## Слайд 5
**Блок 1: Конкуренты**
1

Конкурентный анализ
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 5/38

## Слайд 6
**Три уровня конкурентов**
Конкурентный анализ

Ваши конкуренты — это не те
кто делает то же самое

Три уровня конкурентов

⚔️

Прямые

Делают то же самое для той же аудитории

🔄

Косвенные

Решают ту же проблему другим способом

📋

Замена

Что клиент делает СЕЙЧАС вместо вашего продукта (Excel, стажёр, ручной процесс)

💡 В RunEverywhere наш конкурент — не другое беговое приложение. Это бар и YouTube. Потому что вечером человек выбирает: выйти на пробежку или остаться на диване. Конкурент Netflix — сон. Думайте шире.
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 6/38

## Слайд 7
**Что смотреть**
Что смотреть у конкурентов

10 вещей, а не всё подряд

💰

Цена и модель

Ваш ценовой коридор

⭐

Негативные отзывы

Неудовлетворённые потребности

🖥️

Первый экран лендинга

Как формулируют ценность

🕳️

Что НЕ делают

Пробелы = ваша ниша

📧

Email-воронка

Подпишитесь и изучите

📱

Соцсети и комьюнити

Жалобы и похвалы

📊

Трафик и каналы

Откуда клиенты (SimilarWeb)

🔄

Частота обновлений

Скорость развития

🎯

Value Proposition

Почему, что и кому

👥

Юзкейсы

Для кого работают

💡 web.archive.org — машина времени для сайтов. Смотрите, как конкуренты менялись: какие фичи добавляли, как переписывали лендинг, как трансформировали позиционирование. История изменений — это карта их стратегии.
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 7/38

## Слайд 8
**Пример: MetaMinder**
Мой пример

Как я анализировал конкурентов

MM
MetaMinder

"Когда я валидировал идею МетаМайндера, первый месяц я не выходил из гугла и поиска всего, что только можно было найти по теме: рисерчи, конкуренты, аналитика, рынок, отзывы, комьюнити. Я зарегистрировался в топ-5 платформах конкурентов, пришёл к каждому на звонок под видом клиента и выяснял всё, что только мог узнать. А после — копировал, улучшая под свой продукт."
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 8/38

## Слайд 9
**Perplexity.ai**
Инструмент 1

Perplexity.ai

Исследование рынка за 5 минут вместо 5 дней

Что это и чем отличается от GPT

Perplexity — это AI-поисковик. GPT генерирует текст из памяти и часто выдумывает факты. Perplexity ищет в реальном интернете прямо сейчас и даёт ссылки на источники. Для ресёрча конкурентов — это критично.

Пробуем вживую

Сейчас дам готовый промпт — каждый вводит его для своего продукта. Смотрим результаты вместе и разбираем, что полезно, а что нет.

💡 Используйте режим Pro Search — он задаёт уточняющие вопросы и копает глубже. Всегда проверяйте источники: кликайте по ссылкам, AI может неверно интерпретировать данные.
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 9/38

## Слайд 10
**Запросы Perplexity**
Шаблоны запросов для ИИ

5 готовых промптов для исследования

Работают в Perplexity, ChatGPT, Claude, Gemini — подставьте свой продукт и запустите

1Карта конкурентов

Топ-10 конкурентов с ценами и отличиями

2Слабые места

Жалобы на Reddit, G2, Trustpilot

3Размер рынка

Объём, рост, тренды — с цифрами

4Кто платит

Должность, бюджет, размер компании

5Позиционирование

5 углов отстройки от конкурентов

📄 Документ с готовыми промптами

Все 5 шаблонов с пояснениями, готовы к использованию в любом ИИ

📋 Копировать ссылку
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 10/38

## Слайд 11
**SimilarWeb**
Инструмент 2

SimilarWeb

Откуда конкуренты берут клиентов

Что это

Бесплатный анализ трафика любого сайта.

Что видите

Сколько посетителей, откуда приходят (поиск, соцсети, реклама), какие страны.

"Вот конкурент MetaMinder — 80K визитов/мес. 45% из поиска. Значит люди гуглят эту проблему. Вот ключевые запросы — это потенциальные слова для вашего лендинга."
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 11/38

## Слайд 12
**Meta Ad Library**
Инструмент 3

Meta Ad Library

Какую рекламу крутят конкуренты

Что это

facebook.com/ads/library — все рекламные объявления любой компании. Бесплатно.

Что смотреть

Какие креативы, какие тексты, как давно крутят (если долго — значит работает).

"Вот реклама конкурента — крутится 3 месяца. Видите как формулируют боль? Значит эта боль реальна и люди на неё реагируют."
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 12/38

## Слайд 13
**Google Trends**
Инструмент 4

Google Trends

Растёт ли интерес к теме — или угасает

Что это

Бесплатный инструмент Google — показывает динамику поисковых запросов за любой период. Видно, растёт тема или умирает.

Что даёт

Сравнение нескольких запросов, сезонность, география интереса, связанные темы и запросы — всё на одном графике.

Как использовать

Вбейте название конкурента или ключевое слово ниши. Сравните 2–3 конкурента. Посмотрите тренд за 5 лет — растёт ли спрос.

"Вбиваем 'AI writing assistant' — видим x3 рост за 2 года. Сравниваем с 'grammar checker' — падает. Значит рынок сдвигается. Вот куда идти."
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 13/38

## Слайд 14
**Отзывы конкурентов**
Инструмент 4

Отзывы конкурентов

Голос недовольного клиента = ваша возможность

Где искать

G2

Trustpilot

Product Hunt

Reddit

App Store / Google Play

Задание: найти 10 негативных отзывов по каждому конкуренту, сгруппировать по темам.

Как использовать

"terrible onboarding"

→ Кластеризуй: это UX-проблема или проблема ценностного предложения? Если 30%+ жалоб на онбординг — это точка входа для disruption.

"too expensive for what it does"

→ Разбери unit-экономику конкурента: где маржа, за что переплачивают. Твой pricing может стать оружием.

"works fine but no integrations"

→ Это сигнал зрелости рынка. Пользователи переросли продукт — строй платформу, не фичу.
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 14/38

## Слайд 15
**Продуктовый teardown**
Продуктовый teardown

Зарегистрируйся у конкурента как клиент

Чего никакой AI не даст — только руки. Зайди на сайт, зарегистрируйся, пройди весь путь.

Чеклист что записать

1

Первое впечатление (первые 10 секунд)

2

Сколько шагов в онбординге

3

Где просят деньги и как агрессивно

4

Что понравилось (что возьмёшь себе)

5

Что можно улучшить

6

Скриншоты каждого шага

Если это B2B

1. Забронируй демо — придумай легенду, что ты их ЦА, готов платить и интересуешься продуктом

2. Проси проведение демо и доступ к продукту

3. Разбирай на молекулы: UX, sales-процесс, pricing, онбординг

4. Думай — что из этого можно использовать у себя
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 15/38

## Слайд 16
**Бизнес-модель**
Шаблон разбора

Бизнес-модель конкурента

Не просто "подписка $29". Понимайте всю картину.

💵

Как зарабатывает

Подписка / разовая / freemium

📊

Какие тарифы

Что в каждом тарифе

🔓

Что бесплатно

За что просят деньги

🚧

Где paywall

На каком шаге

📢

Как привлекает

Реклама, контент, партнёры

🎯

Что взять себе

Фича, подход, структура
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 16/38

## Слайд 17
**Блок 2: Аудитория**
2

Целевая аудитория
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 17/38

## Слайд 18
**Кто заплатит**
Целевая аудитория

Кто заплатит vs. кому полезно

🌍

"Кому полезно"

= весь мир. Это не аудитория, это фантазия.

💰

"Кто заплатит"

= конкретный человек с конкретной болью, который уже тратит деньги/время на решение.

Вопрос не "кому это нужно?", а "кто прямо сейчас страдает от этой проблемы и готов платить за решение?"
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 18/38

## Слайд 19
**Customer-интервью**
Customer Development

Правила custdev-интервью

Цель — не «поговорить с людьми», а проверить конкретную гипотезу. Сформулируй до интервью: что именно хочешь подтвердить или опровергнуть.

🎯

Спрашивай про прошлое

Только реальный опыт. «Как решали?», «Что пробовали?» — не «Купили бы?»

🤐

80/20: слушай vs говори

Клиент говорит 80% времени. Не подсказывай ответ.

🔍

Копай вглубь

«Почему?», «Расскажите подробнее». Минимум 3 уровня вглубь.

⏱️

15–20 минут

Короткие, фокусные. Один сегмент — одна проблема.

📝

Записывай дословно

Не интерпретируй. Цитаты как есть — анализ потом.

🔄

Проси рефералы

«Кто ещё сталкивается?» — каждое интервью генерит следующее.

🚫 Как нельзя

✕

Питчить свою идею

✕

Спрашивать «Вы бы купили?»

✕

Наводящие вопросы

✕

Говорить больше, чем слушать

✕

Игнорировать неудобные ответы
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 19/38

## Слайд 20
**Гипотеза для custdev**
Customer Development

Сначала гипотеза — потом интервью

Без гипотезы интервью превращается в болтовню. Ты должен знать, что проверяешь — до того, как откроешь рот.

Шаблон гипотезы

Я верю, что [сегмент] испытывает проблему [боль] когда [контекст], и готов платить за решение [формат].

Пример: «Я верю, что фрилансеры-дизайнеры тратят 5+ часов в неделю на поиск клиентов через холодные письма, и готовы платить $30/мес за инструмент автоматизации outreach.»

Что проверяешь

1.Проблема существует?

Люди реально это делают и страдают?

2.Достаточно больно?

Готовы тратить время/деньги на решение?

3.Текущие решения не устраивают?

Пробовали что-то — не помогло?

4.Готовы платить?

Есть бюджет и мотивация переключиться?
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 20/38

## Слайд 21
**Где найти людей**
Где найти людей для интервью

Начни с тех, кого уже знаешь

🤝

Нетворк — способ №1

Самый быстрый и надёжный канал. Люди из твоего окружения, которые подходят под ЦА — или знают тех, кто подходит.

→

Пройдись по контактам — кто работает в нужной нише?

→

Попроси intro: «Кого знаешь, кто сталкивается с [проблемой]?»

→

Один тёплый контакт = 5 холодных. Конверсия в разы выше.

→

Не стесняйся — люди любят помогать, если попросить конкретно.

💼

LinkedIn

Поиск по должности. Короткое сообщение: «Исследую [тему], можно 15 минут? Не продаю.»

💬

Telegram / Facebook группы

Тематические чаты. «Кто сталкивается с [проблемой]? 15 минут, поделюсь результатами.»

🔴

Reddit

Найти сабреддит, почитать жалобы, написать активным пользователям напрямую.

📊 Конверсия: нетворк ~50%, холодные сообщения ~10%. Начни с тёплых — выйдешь на 5 интервью за 2 дня.
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 21/38

## Слайд 22
**tl;dv**
Инструмент

tl;dv

Запись и AI-анализ интервью. Бесплатно.

Что делает

Бот подключается к Zoom/Google Meet, записывает, транскрибирует, выделяет ключевые моменты.

Зачем

Не нужно записывать на бумажке. После звонка — готовое саммари с цитатами.

Живое демо

"Вот так выглядит запись интервью, вот AI-саммари, вот как нахожу инсайты не пересматривая час видео."
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 22/38

## Слайд 23
**Google Docs & Forms**
Инструмент

Google Docs & Forms

Бесплатно. AI от Gemini создаёт формы за секунды.

Google Forms + Gemini

Опишите задачу — AI сгенерирует структуру формы. Останется только отредактировать вопросы.

Google Docs

Для глубинных интервью — скрипт с вопросами в Google Docs. Легко шарить и комментировать.

Лучшие практики опросника

→

7–10 вопросов максимум. Больше — люди бросают.

→

Открытые вопросы в начале, закрытые — в конце.

→

Без наводящих вопросов: «Вам ведь неудобно?» ✗

→

Спрашивайте о прошлом, не о будущем: «Что делали?» ✓

→

Логика ветвления в Forms — разный путь для разных ответов.

→

Протестируйте на 2–3 знакомых перед рассылкой.

📄 Промпт для генерации вопросов на кастдев

Готовый шаблон — вставьте в Gemini или ChatGPT

📋 Копировать ссылку
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 23/38

## Слайд 24
**Блок 3: Позиционирование**
3

Позиционирование
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 24/38

## Слайд 25
**Формула**
Позиционирование

Формула позиционирования

[Продукт] помогает [кому конкретно] [решить проблему / получить результат], [чем отличается от альтернатив].

❌ Плохо

"Mikey — это AI-приложение для знакомств."

✅ Хорошо

"Mikey подбирает партнёра по ценностям через AI-диалог — без свайпов, без фейков, полностью анонимно."

❌ Плохо

"MetaMinder — платформа для обучения."

✅ Хорошо

"MetaMinder позволяет создать обучение для сотрудников за 5 минут с помощью AI — без методологов, без бюджета на разработку."
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 25/38

## Слайд 26
**Три теста**
Проверка позиционирования

Четыре теста перед запуском

⏱️

Тест "5 секунд"

Зачитайте незнакомому человеку. Понял о чём и для кого? Если нет — переписывайте.

👩

Тест "мама"

Расскажите кому-то не из вашей ниши. Если спросил "а как это работает?" — зацепило. Если кивнул и промолчал — не зацепило.

🖥️

Тест "лендинг"

Можно поставить заголовком первого экрана? Если человек за 5 секунд поймёт что это и для кого — готово.

📢

Тест рекламой в Meta

самый показательный
1

Лендинг или форма сбора заявок — ключевое действие: «Оставить заявку» или «Coming soon — записаться»

2

Тестовая реклама в Meta — $5–10/день, 3–5 дней, 2–3 креатива на целевую аудиторию

3

Метрики: CTR объявления, конверсия формы, стоимость заявки — показывают реальный интерес

4

Обзвон заявок — провести короткое интервью с теми, кто оставил контакт
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 26/38

## Слайд 27
**Блок 4: Практика**
4

Делаем вместе

30 минут
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 27/38

## Слайд 28
**Шаг 1: Конкуренты**
10 минДелаем вместе — Шаг 1

Конкуренты: 5 действий за 10 минут

0–2 мин

Открыть Perplexity → вставить промпт «Карта конкурентов» со своим продуктом

2–5 мин

Из результатов выбрать 3 прямых конкурента → записать в таблицу: название, цена, ключевое отличие

5–7 мин

Открыть сайт главного конкурента → зафиксировать: заголовок, CTA, целевую аудиторию

7–9 мин

Найти 2–3 негативных отзыва на конкурента (G2, Trustpilot, App Store) → записать боли

9–10 мин

Сформулировать одно предложение: чем ваш продукт лучше главного конкурента

Результат: таблица из 3 конкурентов + одно предложение отстройки
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 28/38

## Слайд 29
**Шаг 2: Вопросы для custdev**
10 минДелаем вместе — Шаг 2

Вопросы для custdev-звонка

0–2 мин

Открыть ChatGPT / Gemini / Claude → вставить готовый промпт для генерации custdev-вопросов

2–5 мин

Получить список из 10–18 вопросов для звонка → прочитать, убрать наводящие и дублирующие

5–7 мин

Проверить: есть ли вопросы о прошлом опыте, текущем решении и бюджете. Если нет — добавить

7–9 мин

Оценить список визуально: логичный ли порядок, нет ли сложных формулировок, понятен ли каждый вопрос

9–10 мин

Показать список — быстрый разбор слабых мест и рекомендации по доработке

Результат: 10–18 вопросов для звонка → скопировать в Google Docs или использовать как основу для Google Forms
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 29/38

## Слайд 30
**Шаг 3: Позиционирование**
10 минДелаем вместе — Шаг 3

Позиционирование

Формула

[Продукт] помогает [кому] [решить проблему / достичь результата] с помощью [ключевое отличие], в отличие от [альтернатива]

0–3 мин

Заполнить формулу позиционирования — подставить свой продукт в каждое поле шаблона

3–6 мин

Прочитать вслух получившееся предложение — проверить: понятно ли за 5 секунд, для кого и зачем

6–8 мин

Группа даёт фидбек: «понятно / не понятно / для кого это?» → переформулировать слабые места

8–10 мин

Финальная версия — одно предложение, которое можно поставить заголовком лендинга
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 30/38

## Слайд 31
**Блок 5: Задание**
5

Задание на неделю
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 31/38

## Слайд 32
**ДЗ: Конкуренты**
3–4 часаЗадание на неделю

Конкурентный анализ

1

Зарегистрироваться в 3–5 продуктах конкурентов. Пройти онбординг, попробовать ключевые функции, зафиксировать сильные и слабые стороны

2

Для B2B: записаться на демо под видом клиента. Задать вопросы о ценах, интеграциях, онбординге. Записать всё

3

Проанализировать нишу через Perplexity — запустить промпт для общего анализа рынка, затем промпт для анализа каждого конкурента отдельно

4

Проверить рекламу конкурентов в Meta Ad Library — какие креативы, на кого таргетят, какие офферы

5

Посмотреть трафик через SimilarWeb — откуда приходят пользователи, какие каналы работают

6

Проверить тренды в Google Trends — растёт ли интерес к нише, сезонность, география

7

Найти 10+ негативных отзывов (G2, Trustpilot, App Store, Reddit) — сгруппировать по повторяющимся болям

Записывайте в любом удобном формате — Google Docs, Notion, заметки. Главное — зафиксировать находки.
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 32/38

## Слайд 33
**ДЗ: Custdev**
3–4 часаЗадание на неделю

Customer development: живые интервью

1

Сформулировать гипотезу: [сегмент] испытывает [боль] в контексте [ситуация] и готов платить за [решение]

2

Подготовить 10–18 вопросов для звонка по промпту из встречи. Фокус: прошлый опыт, текущее решение, бюджет

3

Начать с нетворка — написать знакомым, кто подходит под целевую аудиторию. Попросить intro к нужным людям

4

Провести 3–5 живых интервью (звонок или встреча, 20–30 минут). Слушать 80%, говорить 20%

5

Записать каждое интервью через tl;dv — не полагаться на память

6

После каждого интервью зафиксировать: подтверждённая боль, текущее решение, готовность платить, инсайты

Минимум 3 интервью к следующей встрече. Без записи — не считается.
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 33/38

## Слайд 34
**ДЗ: Позиционирование**
1 часЗадание на неделю

Позиционирование

1

Заполнить формулу: [Продукт] помогает [кому] [решить проблему] с помощью [отличие], в отличие от [альтернатива]

2

Написать 3 варианта позиционирования — с разными углами отстройки от конкурентов

3

Проверить тестом «5 секунд» — зачитать незнакомому человеку, понял ли о чём и для кого

4

Проверить тестом «мама» — рассказать кому-то не из ниши, зацепило или нет

5

Проверить тестом «лендинг» — можно ли поставить заголовком первого экрана

6

Выбрать лучший вариант — быть готовым защитить на следующей встрече
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 34/38

## Слайд 35
**Следующая встреча**
На следующей встрече

Каждый расскажет

Не нужно быть идеальным — нужно попробовать и принести результат

🔍

Конкуренты — кто они, чем отличаетесь, слабые места

🎙️

Интервью — что узнали, какие боли подтвердились

💬

Позиционирование — рабочая версия в одном предложении

🙌 Даже если получилось не всё — приходите с тем, что есть. Разберём вместе и докрутим.
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 35/38

## Слайд 36
**Блок 6: Инструменты**
6

Набор инструментов
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 36/38

## Слайд 37
**Набор инструментов**
Резюме встречи

Инструменты и материалы

🛠️ Инструменты

Perplexity.ai— Анализ рынка с источниками

SimilarWeb— Трафик конкурентов

Meta Ad Library— Рекламные креативы

Google Trends— Динамика спроса

tl;dv— Запись и AI-саммари интервью

Google Forms + Gemini— Генерация опросников

Google Docs— Скрипт custdev-звонка

ChatGPT / Gemini / Claude— Генерация вопросов

📄 Материалы

Промпты для анализа рынка и конкурентов

Промпт для custdev-вопросов

Формула позиционирования + 3 теста
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 37/38

## Слайд 38
**Закрытие**
🚀

Вы уже впереди 90% фаундеров

Большинство строят продукт, не поговорив ни с одним клиентом.
Вы за одну неделю сделаете то, на что у других уходят месяцы.

Исследуйте конкурентов. Поговорите с людьми.
Сформулируйте позиционирование.

Увидимся на следующей встрече с результатами 💪
Михаэль · Встреча 1 из 8 · Slide 38/38